如今做社区团购的平台也有不少家坚持在做直播卖货，只看光鲜的交易数据，后来者跃跃欲试，不过要想要做好直播，一定要知道这些事：

先了解一下淘宝直播现状，销售额这块基本上 50%是薇娅的，40%是李佳琦的。其余10%才是各主播的，直播带货效率非常高，为了避免小白采坑，先了解一下直播带货三要素：

"策划+选品+流量"

每一场成功的直播之后是主播和强大的运营团队

技术组，负责灯光、摄影设备的调试和过程保障；商务组，负责商家对接，确保商品、物流、跟踪；直播助播，直播间上链接，做活动，现场控制……，在直播的背后，是一个产业链。

薇娅公司约500人，仅招商团队就有200余人。商业品类繁多等，每个品类选品人都是行业老手，能搞到各类商品的最佳供货商和供应价。

没做过直播的社区团购平台，需要重点研究搭建团队，腾出几个能专心做实况转播带货的小伙伴再开始，从直播计划、摄影、灯光、化妆、操作每个环节不能出差错。

全网最低”，是实况转播中反复出现的杀手锏。

直播购物是冲动消费，消费者要的是能获得“便宜”的成就感，而不仅仅是便宜，设定锚点很重要。

社区团购直播卖生鲜要注意

直播的核心是平台对商品的整合能力，谁提供的商品更全面，更能满足粉丝需求，才能留住粉丝。可见商品供应链的重要性有多大。生鲜产品直播更注重场景，在产地直播，消费者更能感受到新鲜和健康。如果只是在仓库里直播，不能很好表现生鲜的卖点，消费者下单意愿会降低。

流量已经成为衡量零售企业实力的重要标准。生鲜是日常消费中最高频的品类，若能玩好直播，将线上与线下打通，会获得巨大流量。

首先，必须有一个整合线上和线下的销售模式

这就是说，社区团购直播拥有线下零售场景和商品。但最好还是有个在线平台能展示全部或部分商品，作为在线直播后的流量承接和转化。

其次，实拍产品必须是经过严格挑选的爆品

因为生鲜品类本身的单价较低，所以在直播平台上主推的商品尽量选择单价较高，但利润空间较大的商品。比方说，现场直播当天，大虾的市场均价是50元/500克，现场直播时可以吸引25元/500克爆款的订单。

三是要有强大的多维服务支持与支持

比如，实时产品的套餐营销、快捷的送货上门、方便的付款方式、完善的销售咨询解答等。这样可以实现实时流量的有效转换。

社区团购企业做好策划、选品、流量这三个方面的工作，一定能效提高效益，这个是也就不那么困难了。