随着海通证券3月30日晚披露年报，净利润“百亿阵营”券商再添一员，龙头券商座次初定：中信证券以149.02亿元净利润，蝉联行业第一；国泰君安以111.22亿元的净利润位居第二；海通证券实现净利润108.75亿元，华泰证券净利润为108.22亿元，两者以微弱的差距分列第三和第四位；广发证券去年净利润为100.38亿元，位列第五。

　　券业强者恒强趋势在2020年继续深化，龙头券商地位较为稳固。根据中证协数据，2020年度138家证券公司实现营业收入4484.79亿元，实现净利润1575.34亿元。上述五大龙头券商营收加总为1884亿元，占全行业的42%；“百亿阵营”券商净利润加总为577.59亿元，占全行业的37%。

　　持续加码财富管理

　　哪些业务支撑了龙头券商的优秀业绩？从具体营收项目看，去年这些龙头券商以财富管理和投行业务表现最为亮眼。

　　各大券商在2020年纷纷加大财富管理的转型升级。例如，华泰证券2020年财富管理业务实现营收124.79亿元，占总收入的39.69%，同比增加2.78个百分点。海通证券2020 年度集团财富管理业务营业收入102.60 亿元，贡献度排在首位，占其总收入的26.8%，同比增长9.23%。

　　财富管理转型成效还体现在客户数显著增长。国泰君安2020年底富裕客户和高净值客户较上年末分别增长了25%和28%，投顾业务服务客户超过2万户、资产规模超过20亿元，金融产品月均保有量增长22%。中信证券截至2020年底财富客户数量为12.6万户，资产规模1.5万亿元；人民币600万元以上资产高净值客户数量2.7万户，资产规模1.3万亿元。广发证券去年代销金融产品保有规模同比增长47.5%。

　　投行业务显著受益

　　随着注册制改革的推进，券商加大对科创板、创业板等IPO客户的覆盖力度，投行业务普遍受益。2020年，中信证券完成A股主承销项目158单，主承销金额3135.99亿元（含收购资产类定向增发），同比增长12.08%，市场份额排名第一。

　　国泰君安投行业务推行事业部制改革，2020年公司证券主承销额8152.6亿元，同比增长44.4%；IPO全年保荐承销额216.9亿元，同比增长211.8%，并保荐承销了A股首单CDR项目。

　　海通证券投行去年实现收入55.76 亿元，其中科创板IPO融资额540亿元，市场份额24.26%，排名行业第一。海通国际在香港资本市场完成了56个IPO 项目，连续3年位列全体投行第一。

　　“百亿阵营”券商中的广发证券去年投行业务因受处罚影响大幅下滑，但其依靠凭借对易方达基金和广发基金的一参一控，获得了丰厚的投资回报。

　　布局打法各有侧重

　　就行业发展趋势而言，双向开放、竞争加剧、科技与数字化转型成为龙头券商的共识。为了实现一流投行的愿景，各家券商在经营规划上也各显神通。

　　中信证券在发展战略中全面对标国际一流投行，正视差距、勇于赶超，促进业务更加多元化、客户更加广泛、参与国际市场竞争更加充分。

　　国泰君安提出“三个三年三步走” 的中长期战略发展构想，并表示2021年要加快补齐核心业务能力短板。

　　海通证券以资本型中介业务和投资业务为两翼，加强资本与投资管理、投行承揽与销售定价、资产管理、机构经纪与销售交易和财富管理等五大能力建设。

　　华泰证券首席执行官周易表示，将继续深化科技赋能下的财富管理与机构服务双轮驱动战略，以平台化、生态化发展思路打磨全业务链服务体系，打造独树一帜的品牌和竞争力。

　　广发证券制定了2017年至2021年五年战略规划，力争“实现公司行业地位整体提升”。