经营承揽是企业管理的龙头，承揽不到好项目，“排头兵”的目标就是空谈。

  如何打开经营局面，做活承揽文章？近年来，中铁十一局二公司一直坚持高标准推进市场开发，通过构建更加科学的板块布局，树立更为清晰的经营理念，创造更有质量的经营成果，从而打造经营最优的“排头兵”企业。

  今年以来，面对复杂严峻的经营形势和激烈的行业竞争，公司以“属地经营、城市经营、高端经营、全员经营、协同经营、品质经营”为抓手，通过规范项目管理、优化经营结构、挖掘经营深度等手段，经营指标持续向好。

  召开季度经营工作会

  体系升级，开疆拓土促转型

  “体系升级”是公司做深做实经营管理升级的第一步。

  “过去经营工作只是公司领导和经营人员的事，我们必须改变这种局面，形成全员经营的氛围。”公司市场部负责人说。

  立足于企业经营发展需要，为顺应市场形势变化，公司拓宽思路，不断完善经营布局和工作体系，在“公司+市场开发部+经营事业部（网点）”三级联动体系的基础上将项目经理纳入了经营管理团队，构建了“公司领导+市场开发部+经营事业部（网点）+项目经理”四级联动体系。通过将项目经理纳入经营考核，用“以干促揽、项目裂变、滚动发展”的思想鼓励各项目部协同、配合经营工作，积极引导工程项目部在“全员经营”战略中发挥重要作用，成为公司经营工作的一个重要支点。

  在经营工作开展过程中，公司不断完善优化经营布局，在西安、武汉、粤港澳大湾区三个事业部的基础上新组建南昌、市政、房建、甘青、云贵等事业部，加强了与华南、西北、中南、中原、东南、云贵等主投区域的对接力度，构建了“全面对接、结构合理、系统完整、运转高效”的专业经营、区域经营架构体系，实现经营体系的再升级。

  为破除经营发展困局、人才、经营能力不足等一系列问题，公司在上海、南宁、徐州、汉中等15个城市落子布局设立经营网点，抽调了一大批能力强、经验丰富的人员充实到经营队伍，不断完善城市经营体系。2021年，他们在市政、房建领域创下99亿元的承揽好成绩，城市经营工作成效显著，迈出了公司经营转型升级的坚实一步。

  对标先进，是发现短板、破旧立新、自我超越的过程。为保证各项制度办法能适应经营发展需要，公司对标学习行业先进单位，引入了他们在经营管理上的先进举措，制定了《经营人才培养办法（暂行）》、《经营事业部（网点）工作管理办的（暂行）》、《全员经营和滚动经营管理办法（试行）》等文件，为更好的开展经营工作提供了制度保障，实现了经营管理制度的再升级。

  开展一次经营交底

  锐意改革，经营管理再提升

  为进一步加强公司经营承揽能力，全面提升经营人员综合素质，公司下发了《关于开展经营序列能力提升及管理提升相关活动的通知》，从制度体系、序列管理、业务管理、经营事业部（网点）管理等方面积极开展管理升级活动。

  为了提升经营人员的制度执行能力，市场开发部建立清单工作法，定人员、定节点、看结果，充分发挥考核指挥棒作用，将清单工作法与经营人员日常考核结合起来，作为经营人员评先评优、绩效考核和职业晋升的依据，进一步提升了经营人员工作的积极性。此外，为压实各级编制复核人员的评审责任，强化“四审”制度执行，他们还在内业资料上下功夫，自创投标文件评审确认表，真正把评审责任落到白纸黑字上，有效杜绝了标书编制中的低级错误。

  同时，为进一步推进全员经营和滚动经营，挖掘广大项目经营资源，实现“以干促揽、滚动发展”，公司下发了《关于进一步推进项目滚动经营的通知》，并对原《全员经营和滚动经营管理办法（试行）》进行修订，对项目经理滚动责任和奖惩措施提出了更加细化具体的要求，项目经理要在一个项目周期内至少滚动发展一个项目。公司在每年年初对符合滚动条件的项目经理下达滚动指标，签订经营承揽责任书。对完成滚动指标的项目经理进行兑现考核，对未完成滚动指标的项目经理进行降薪处罚，进一步压实了项目经理履行滚动经营的责任。

  “坚持两场联动，以现场赢市场”是公司始终坚持的经营理念和原则。他们始终坚持“干好在建就是最好的经营”，牢固树立“干好在建、以干促揽”理念，真正做实生产经营一体化，实现滚动发展。在施工现场管控过程中，公司严格落实片区履约回访机制，通过将现场的实施性施工组织情况与投标阶段编制的施工组织对比，了解现场的实际成本情况、变更设计情况、不平衡报价对现场的创效作用情况、合同执行情况等，在投标阶段就通盘考虑项目实际情况，以此来缩短一次经营和二级经营之间的差距，进一步提升经营创效能力和整体经营能力。

  云端充电，强基固本练内功

  “这次经营培训非常成功，培训内容很接地气，各事业部（网点）要认真学习好，切实将六力模型应用到经营工作中去。”公司分管经营领导在培训会上说道。

  为加强和提升经营人员的业务能力和综合素质，培养复合型经营人才。今年年初以来，公司制定了2022年经营人员培训计划，以“经营序列初级教材”、“经营序列中级教材”为蓝本，培训计划涵盖制度管理办法学习、投标业务夯实培训、投资业务专项培训、编标软件培训、评标办法学习、新产业新业务学习、区域经营、商务接待等内容。为保证培训能够人人参与，打破时空壁垒，公司充分利用“云”端优势，在钉钉平台开启了云端课堂。

  开展线上培训

  为保证培训效果，防止培训流于形式，按照管理提升的相关规定，在培训期间，纪律巡视员会不定时巡查参训人员的听课状态，未参加培训或中途离场者均会受到通报批评，并与绩效考核挂钩。对于不参加考试或考试不合格者同样要通报批评，考核结果充分应用晋升、评先评优和绩效中。

  为达到培训学习目的，每次培训授课讲师都会根据课程的内容出具考题，组织全员开展闭卷考试和效果评价。多次的线上云端学习，使广大经营人员真正做到了学有收获，学有所成。

  投标文件评审确认表

  “察势者明，趋势者智，驭势者独步天下。”面对复杂严峻的经营形势和激烈的行业竞争，唯有主动作为、因势而动，聚焦改革创新，方能在汹涌的市场大潮中劈波斩浪、勇毅前行。目前，公司全体员工正全力以赴朝着年度经营目标不断迈进，为争当集团公司排头兵，实现企业高质量发展而拼搏努力。