Keep王宁：创业最难是“沉淀”

2021-03-30 16:55:11 来源：经济日报作者：祝惠春

2016年8月1日，在移动互联网时代，做一款APP爆品，是很多年轻创客的时髦创业梦想。但是残酷的现实是，每天有成百上千的APP诞生，又多悄无声息地消亡。

在移动互联网时代，做一款APP爆品，是很多年轻创客的时髦创业梦想。但是残酷的现实是，每天有成百上千的APP诞生，又多悄无声息地消亡。

　　Keep，一款健身APP，上线半年，一直位于苹果商店健身类前三，如今已经拿到某知名投资的B轮融资。Keep创始人，1990年出生的王宁，从梦想在朝外soho开个小公司，到在雍和宫边租一套四合院办公，正在一步一步实现着梦想。他是怎么做到的？

　　看着坐在面前时不时害羞捂着嘴笑的90后小伙，记者难以想象他曾经180斤的样子。半年多痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。结果多数都坚持不下来而不了了之。因此王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。

　　彼时的王宁，还是一名在互联网公司实习的大学生。2015年是运动健康的一个爆发点，王宁非常看好这个潜在市场。2014年7月，刚刚大学毕业的王宁顺利拿到天使投资。10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。4个小伙伴不是前同事就是同学：“方向一致，互相认可，就一起加入。”

　　创业难的是什么？王宁的答案是：难的是你去沉淀创业体会。每个成功者之前所经历的事情和沉淀的东西非常重要。他曾经在猿题库实习过，当时曾积极主动要求带一个新项目。新项目从零到有，基本创业之初的环节，他全趟过一遍：“我把这一路趟平了，这些东西我全都懂了。然后自己创业，就顺理成章。”王宁切身体会是，在创业之前，可以加入到一个创业公司，去感受、积累一下。如果刚从学校毕业出来，仅仅只是一个创意和点子，完成商业化的路程还很遥远。

　　如何做出好产品？王宁的一个重要体会是要敢于做减法：比如，确定了某个产品需要实现哪些功能，但又不能“一口吃个胖子”，就可以一个功能一个功能，从易到难，逐步实现。再比如，某个产品已经有很多功能，但某些功能被发现市场需求不大，则要当机立断予以关闭；就算发现只有一个功能有市场需求，宁可只做这一个功能。

　　这么做有什么好处呢？“做减法，给用户的感觉是你更新得快。”王宁说，keep现在还保持7天一个小版本，15天一个大版本的迭代周期，让用户觉得不停在变化。

　　其次，做减法，就是发现生意核心的过程。“要敢于做减法。做不好你就切。有人会苦恼，已经有了一点用户，舍不得。但是这有点像亡羊补牢，我虽然丢了一头羊，但是我还想把其他羊圈好，于是不断地去堵窟窿。但你开始堵这个窟窿时，那个窟窿又出来了。你就发现创业者很累很忙，每天都在堵窟窿。但是你何不就把这些羊圈全扔了？这里面只有十只羊，丢了也就丢了，你有补羊圈的一年时间，不如再重新垒一个更棒的羊圈，你会发现新羊圈里的羊积累得更快更多！”

　　创业本质是做生意，王宁说他是“用户至上”的商业思维：“用户喜欢草莓味的冰淇淋，那我就做草莓味的；用户喜欢香草味的冰淇淋，我就做香草味的。产品不是说从娘胎出来就18岁，从娘胎里出来就戴上了博士帽，是要一点一点去根据用户需求而演化的。”

　　每天晚上，王宁睡觉前都要看看用户数，看着用户的不断增加，心里特别美。“我们想把Keep这个品牌做好。也许有一天公司不存在了，这没关系。我相信，Keep这个品牌还在。”就像大家现在想在网上搜索信息时，会说“我去google一下”，王宁也希望未来大家想要健身锻炼时，会情不自禁地说“我去Keep一下”。

　　把Keep发展成为健身锻炼的代名词，是王宁的梦想，他说：“如果达到这个目标，你就已经深入到用户心里了。”

关键词： (责任编辑：韩政)

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