她的“柳柳美妆工作室”位于四川省成都市青白江区清泉镇，离成都市区将近有40公里的车程。吕柳很意外，自己这个隐藏在“卡卡角角”的10平米小店，怎么会吸引这么多网友来打卡？

“能被网友们喜欢肯定是很开心的事嘛，但是大家大老远跑过来的还是不要冲动，姐怕满足不了大家。”接受记者采访时，吕柳风趣直率又朴实真诚。

柳柳美妆工作室

一“化”成名

很多人认识吕柳，是从一位百万粉丝博主3月底发布的那条“地下街化妆挑战”视频开始的。内容并不复杂：博主随机在小镇上找一家平价化妆工作室，挑战让化妆师化一个难度较高的创意妆面，最后展示完成效果。简单的店面、偏僻的位置再加上实惠的价格，让手机对面的网友在视频一开头就预判，这项挑战很有可能会“踩雷”。

但出乎意料的是，被博主选中的吕柳不仅手法娴熟利落，而且语言幽默，最后还加入自创的彩绘细节，既还原了妆面，还增添了“氛围感”。这让不少网友在评论区直呼“手艺人”。这条短视频发布至今，已经收获了近200万的点赞量。

“她（博主）来探店的时候，我也不知道她的身份，就和平时服务顾客一样的。”随着视频的走红，整个四月，吕柳进入了前所未有的忙碌状态。天南海北的博主和网友专程来找吕柳预约化妆，他们大都选择只拟定主题，细节则交由吕柳创作，这让她感受到前所未有的“欢乐”和“自由”。

近一个月，工作室最多一天要接待超过20位顾客，而店里算上吕柳一共只有4位化妆师，忙不过来的时候，吕柳还邀请了之前一起化妆的姐妹过来临时帮忙。

吕柳在化妆

这样的变化，吕柳说不惊喜是假的。工作室开在小镇里，之前顾客其实并不多，收益平平。“视频没火的时候，我们最多的业务就是新娘跟妆，也有小朋友的舞台妆，真正走进店里来要化创意妆的顾客没有几个，大部分还是按照顾客的喜好和需求来化。”现在，自己的妆面不仅被广大网友认可，还能有自由创造发挥的空间，吕柳觉得手艺算是没白学。

但开心之余，吕柳更多的是担心：她怕不能满足远道而来的顾客的期待；怕小小的店面会影响顾客体验感；怕团队成员会不适应、太疲惫……“化妆是件很耗时间和精力的事，每位顾客至少耗时1小时，如果要加做发型或是妆面比较复杂，时间还会更长。”吕柳说，冷静思考后，为了保证口碑和服务质量，吕柳做了“减法”，“一天最多接待10个顾客。”

但吕柳的服务态度并没有做减法，虽然客流翻番，化妆定价仍依循旧例，“日常妆40元，舞台妆88元起，价格会根据妆容复杂程度略微调整。”吕柳说，“最近大部分妆容只收每个档位的起步价，粉丝姐妹大老远跑来体验，做个发型什么的，我就送她们了，不多收费。”

“女孩子都爱美，我喜欢化妆”

吕柳是湖北人，今年41岁，和大部分美妆从业者相比，她不算年轻。虽然已经入行18个年头，但出自她手的妆面风格并没有落后于潮流。

走红后，吕柳常被问及这样的问题：怎么入的行？在哪学的技术？

“女孩子都爱美，我喜欢化妆，但当时更多的就想着能学个手艺，找份工作，养活自己。”高中毕业后，父母不希望吕柳太早出去闯荡社会，她便一直跟随父亲，给家里的小生意帮帮忙。直到2006年，23岁的吕柳，过年时又一次鼓起勇气向父亲提出了想要学化妆的想法，也许是架不住女儿坚持，这一次，父亲没有阻拦，算是默许。“我爸爸不是很希望我出去工作，怕我在外面受欺负，我以前也偷偷跑出去打过工，都被家里人接了回来。”

吕柳清楚地记得，父亲同意后，正月十五刚过，她就立马找了当地一家影楼拜师学艺，每天给化妆师打打下手。但学了没几天，母亲又执意要吕柳回家去。“我没有上大学是我妈心里一直的遗憾，她还是想让我继续去上学读书。”不忍看母亲失望，吕柳还是回了家，按母亲的意愿学了医护。

“都20多岁了，读书我不在行，天天背书也有点恼火嘛。”吕柳不好意思地笑笑。久违的校园生活，让吕柳难以适应，所学的专业她也不是很感兴趣。思索再三，吕柳还是觉得，当化妆师的状态最适合自己。

25岁，吕柳第二次踏上了学艺之路。她告诉自己，这次不管怎么样，也得踏踏实实地把这门手艺学会。影楼的化妆师都很忙，没有时间专门去教学员，吕柳就在老师化妆时“围观”，自己琢磨顺序、手法、技巧……

在化妆方面吕柳倒是很有天赋，学得也快。“我刚去学了没几天，一位姑娘着急去参加活动，化妆师还没来，就请我帮她化妆。在她的鼓励下，我只能硬着头皮上。”吕柳回忆道，当时她请顾客坐下后打开了工具盒，心里特别紧张，生怕砸了影楼的招牌。她平复了一下心情，回忆着平日里化妆师的工作程序，有条不紊地干了起来。经过半小时的“精修”，吕柳的“处女作”总算完成了，那位姑娘特别满意，“你还说自己没有上过手，说你不是化妆师，都没人信！”3个月后，吕柳顺利从学徒晋升为化妆师。

2009年，吕柳结婚了。此后的几年，吕柳和丈夫换了不少城市发展，“广州、长沙、拉萨我们都待过，我老公开过影楼也干过些别的生意，那几年我就一直在做化妆师。”吕柳说。在陌生的城市打拼，没有亲戚朋友的帮衬和陪伴，小俩口总是感觉没有归属感。

“我想拥有自己的一个小店”

2014年，吕柳决定随丈夫回到他的家乡——成都，一起做水果批发生意。在兼顾家里生意的同时，吕柳也没丢了“老手艺”，只要有空，她还是会接一些新娘跟妆的私活。“我们家住在山上，一般新娘跟妆我差不多半夜3点就得收拾出发，说辛苦也不至于，总是想着别把这个手艺浪费了。”吕柳说。

和顾客一次一次地沟通中，吕柳发现妆面流行趋势在不断变化，守着老套思路化出的妆面，顾客也不会满意，自己也很有可能会被淘汰。她心里清楚，要想继续走这条路，就要不断地去看去学、精进技艺。

吕柳在化妆

吕柳一有空，就会打开各种短视频软件，研究时下流行的妆面，跟着视频里老师分享的技巧一遍一遍练习，有的时候，好看的妆面没有教程，吕柳就会自己研究，看能不能做到还原。“我老公都说我走火入魔了，什么时候都能想到和化妆相关的。”吕柳笑着说。

吕柳没告诉别人，她还是想有一天能开一家属于自己的美妆店。前些年，家里生意经营情况并不是很好，她的梦想也一再被搁置。直到去年，家中各方面情况趋于稳定，她才向丈夫说出了自己的想法。“从我学化妆开始，就想拥有自己的一个小店，现在年龄都这么大了，还是勇敢一点吧。”

好在丈夫也很支持，去年10月，吕柳盘下了如今这个店面，由于预算有限，店铺里所有的东西都是二手的。“当时我心里想的就是，只要能把这个铺子盘活，不亏本就行。”吕柳说，为了丰富小店的业态，增加收入，她还自学了美甲、美睫等手艺。

未来，有更多可能性

店铺在网络上一炮走红，也让吕柳看到了自己美妆事业的更多可能性。

“姐，怎么贴睫毛？”“姐，什么双眼皮贴比较好用”……吕柳火后，不少网友喊话要学“柳姐化妆秘籍”，“网络上很多粉丝会问日常妆的化法，希望我教一教她们，我这边又比较远，过来肯定不方便。”在不少博主的联系和指导下，她开始“听劝”做直播。

吕柳直播截图

每天下午4点左右，吕柳都在化妆镜前架起手机，一边展示化妆技巧，一边与网友交流经验、分享好物。“如果有客人在，直播时间可能会推迟。”吕柳说。

通过直播，吕柳还建立起了自己的社群，进一步扩大了工作室的名气，并收获了一批粉丝，有了稳定的客户群体。对此，她很欣喜，实现梦想的同时，也为别人塑造了美丽。她说：“在和顾客交流的过程中，我觉得我也变得年轻了。”

最近，吕柳也会时不时更新店铺的社交平台，把自己满意的作品呈现给粉丝。“女孩子都要漂漂亮亮的，如果大家觉得我拍摄的视频对自己有用，我是最开心的，很多网友真的很暖心，也给了我很多鼓励。”吕柳说。

吕柳社交平台截图

有网友曾在吕柳的社交账号下留下了这样一段话：“姐姐，你给我的感受是总有人在平静的生活里，尽力托起自己的职责，在平凡里尽职尽责，如果不是你精心对待每一位顾客又怎么会有这泼天的富贵呢？”每每想起这段评价，吕柳都很感动，在平凡岗位上尽职尽责，这也是她对自己的要求。

关于未来，吕柳没有太长远和详细的计划。她打算过段时间先在镇子上找一个面积大一些的铺面，让到店的顾客体验感更好一点，“顾客现在一多，等位都没地方坐，只能去隔壁借板凳给他们坐，我都有点不好意思。”接下来，她还想继续学习更多的创新妆容，把流量转化成实实在在的口碑。