5月28日，2022西鼎会（健康商品交易大会）在中国海南海花岛盛大开幕。今年大会的主题是——向标外市场要增长。

中康科技副总裁李俊国为大会开幕致辞

在开幕式上，中康科技副总裁李俊国进行了大会开幕致辞。他表示，标外市场已经成为中国健康商品市场的主要驱动引擎。西鼎会作为面向全国的健康商品交易的会议平台，一直致力于推动供零直接交互，已经形成了会议专业交流、丰富商品展示、数字化手段赋能、商务全流程服务四大模块，为工商企业高效交易提供支撑。

标外市场——驱动健康商品市场发展

中康CMH数据显示，2021年标外市场整体年销售规模达到1.06万亿元（含非药健康品），同比增长9.6%，未来5年将保持10%左右的平均增速，远大于5%的行业增长水平。

单独看药品市场，标外药品市场规模2021年达到8267亿元，同比增长12.8%，标外市场占比从2019年的37.8%提高到41.4%。加上总规模超过2400亿元的保健品、家用医疗器械、中药饮片和个人健康护理品，毫无疑问，标外市场已成为中国健康商品市场主要驱动引擎。

李俊国指出，药品零售是标外市场最活跃的主体。一是随着支付改革不断演进，药品零售市场成为创新药、掉标非专利药和消费者健康商品等产品的主要销售渠道；二是随着健康中国战略推进，国民健康意识不断提升，“大病去医院，小病去药店”这一消费习惯有望爆发新的活力；三是中国银发经济崛起，老年健康需求、慢病服务需求逐渐扩大，拥有近60万网点的药品零售行业具有先发优势。

2022年西鼎会，精准锁定800+上游生产企业、涵盖20000+个品规，定向邀约年销售3000万元以上的2000+连锁药店企业。由于疫情影响，部分产业同仁未能到达现场，但组委会通过会议全程直播，加上今年推出的“西鼎会供零交易通系统”，仍然实现了上述目标参会全体的全覆盖与精准触达。

“西鼎会供零交易通系统”是数字化赋能供零交互的一个创新，打破了时空限制，作为上游工业和终端连锁的常态化沟通工具。到达会议现场，可以通过这一系统在会议期间进行客户筛选、精准互约、高效洽谈；在会议结束之后或者未能现场参会，仍然可以通过这个系统定向沟通、约期拜访。这一系统的上线，能帮助供零双方大大提升商务效能。

药品零售市场——迈入发展新阶段

目前，包括过期专利药在内的众多处方药品种，纷纷转战院外渠道，从而推动药店处方药品类规模和增速逐渐超越OTC品类。此外，慢病用药和维矿类、补益类产品的市场增速长期高于行业平均水平，美颜健身、改善睡眠、骨骼健康、益生菌等类别的商品方兴未艾，大受市场追捧。

李俊国表示，以商品为抓手，以服务为驱动，以顾客健康改善为目标，药品零售市场已进入新的发展阶段。供零双方要想抓住标外市场崛起的发展机遇，必须转变传统经营理念，创新服务方式。

首先，供零双方都要从顾客价值出发，重构商品，提升产品力。

在药品零售市场仍然按照“拼位置、拼价格、拼促销”传统套路，商品经营严重同质化的供零企业，正在遭遇增长乏力、顾客流失的严峻挑战。

如何紧跟政策形势与顾客需求的变化，在更广义的健康领域为顾客提供更多元的商品，从以治疗为主的中西成药向中药养生、家用器械、保健食品、个人护理等关联品类有序延伸，形成功能差异但指向明确的商品组合，从而针对目标顾客提供性价比最高的解决方案，将是下一阶段的竞争热点。

其次，强化服务提升专业力，需要供零双方通力合作，相互赋能。

以专业力征服消费者心智模式，是药品零售区别其他零售的重要特征之一。一味按照快消品的套路推销药品，导致进入价格战泥潭，内卷化严重，是行业当下的痛点。内卷之下，没有赢家，上游工业和下游药店无法获得良性持续增长，价格让利也并不能真正有效解决消费者的健康问题。接下来，供零双方要以依从性管理为核心，以体验式场景为抓手，“商品+服务”并驾齐驱。

由中康科技主办的西鼎会，自2016年以来已成功举办六届，是健康产业商品最丰富、参与企业最多、交易量最大、交易效率最高的商品交易大会。大会以“聚合、落地、交易、实效”为核心标签，依托中康科技健康产业权威大数据平台这一核心优势，高效提升商品交易效率，推动产业运营效率提升。

2022西鼎会展会现场

作为中国领先的基于大数据和人工智能技术、为健康领域提供综合解决方案的科技公司，中康科技通过中康云——健康产业垂直云，和以“西普会”“西鼎会”“美思会”为主要载体的产业平台相结合，为产业各主体的决策与连接提供强大助力。